왜 VIP 고급 의료 시장인가?
- 중국 內 VIP 의료서비스 시장은 외국 인사, 부유한 중국인에게 의료서비스를 제공하는 국제 의료서비스 시장을 말함
- 고객 대상은 다음 세 부류로 나뉨
*중국 대륙에 장기 거주하거나, 생활하는 국외 보험회사를 이용하는 외국인 및 홍콩․대만인
*금융 자산이 100만 불 이상인 중국 내 장기 거주하는 외국인, 그 중 대
부분은 중국인과 홍콩․대만인
*중국 내 주류를 이루는 대기업, 정부 등 집행 행정에 권한이 있는 이들
왜 VIP 고급 의료 시장을 개발해야 하는가?
- 중국 개혁과 경제 발전과 더불어, 중국에 장기 거주하는 외국 인사들이 점점 많아지고 있음. 상해 해관의 통계에 따르면, 2003년 상해 지역 외국인은100만 명을 넘고 있다고 함. 이들은 대부분 상해에서 취업을 하거나, 생활,유학, 단기 여행 등으로 구분이 됨. 이 대부분 사람들은 해외 의료보험 회사의 민간 보험에 가입되어 있음
- 미국 미간 의료보험 회사 내규를 보면, 보험 수입의 대부분을 피 보험자의 의료비로 지불하고 있음. 보상 금액이 일반적으로 98% 이상임. 이것으로 볼 때, 우리는 보건의료서비스 시장의 규모를 알 수 있음
- 미국 금융기관의 발표에 따르면, 2003년 미국 의료보험 회사의 보험을 이 상해 거주 미국인 수는 18만 명을 넘어섰으며, 미국의 가장 보편적인 보험 금액은 연간 1.2만 불(3인 기준)이고, 이에 대해 평균적으로 계산을해 보면 성인 1명의 매년 민간 의료보험 금액은 6,000불임. 그리하여, 상해지역 미국 의료보험 회사의 피보험자의 연 보험 수입은 10.8억 불이 됨.
이 수입의 98%가 의료보험 서비스로 지출이 되고 있다고 하면, 10.5억 불이 됨. 만약 이 숫자가 상해 한 곳에서 1년 동안 이루어졌다고 생각을 한다면, 보험금은 30일(1달) 동안 미화와 중국 위안의 비율을 8.27로 계산했을 때, 다음과 같은 공식이 성립됨
* 6,000×180,000×98%×(1/12)×8,27 = 7.3억 위안인민패
- 즉, 미국 보험회사의 보험금만 계산을 했을 때도 의료보험 시장의 금액이1달에 8백억 원이 넘는 수치가 나왔음
- 현재 상해 지역 대부분 병원은 외국 보험회사와 협력 관계에서 서비스 수준이 외국 보험회사의 요구에 부합하지 못하는 실정임. 그래서 5%만이 상해 지역에서 피보험자가 의료서비스 선택이 있을 뿐, 95%의 피보험자는 본국으로 돌아가서 의료서비스를 받고 있는 실정임. 규모상 약 7.3억 위안의VIP 의료 시장이 사라지고 있는 셈임. 또한 유럽 및 한국, 일본까지 합쳐지면 그 액수는 더욱 더 커질 것임. 따라서 상해 의료 시장은 아직도 그 잠재력이 무궁무진하다고 할 수 있음
- 세계에서 가장 규모 있는 자산 관리 회사인 Merrill Lynch ＆ Co.의 최근발표 “2004년도 세계 부자 보고서”에 따르면, 현재 중국의 부자 인구(100만불 이상의 금융 자산 보유)는은 23.6만 명이고, 그 밖에 홍콩․대만인과 외국 인사가 중국에 거주하고 있으며, 이런 통계를 비추어 볼 때, 100만 불이상 금융 자산이 있는 이들은 최소한 35만 명으로 추정된다고 하였음. 외국 보험 회사의 표준인 연간 6,000불/인 설정으로 이들이 연간 보험비로 5만 위안 지불한다고 보았을 때, 잠재 시장의 규모는 175억 위안이 되며, 이는 해외 보험서비스 시장을 포함하였음
- 상해 지역에는 8만 개가 넘는 기업이 있으며, 그 중 10%가 우량 기업이고,상관 규정에 근거하여 기업은 4% 이상을 직원에게 의료비로 지원해 주고있음. 그 중 80%가 기업의 중요 간부임. 대기업 500명 직원을 근거로 연봉이 4천만 위안이라고 계산했을 때, 보수적 계산법으로 의료 비용은 160만위안이 넘는 금액임.
그 중 80%인 130만 위안은 대기업의 5%로 계산했음.이 시장 또한 1년에 50억 위안이 넘는 시장임. 게다가 정부 고위직까지 합하면 그 금액이 더욱 커질 것임. 그러므로, VIP 보건의료 시장에는 커다란 공간이 있으며, 현재 국외로 빠져나가는 금액이 적지 않으므로 시급한 VIP의료 시장에 맞는 기구를 개발해야 함
VIP 의료기관 개발을 위한 조건
사업 파트너 선정 : 현재 중국의 의료기관 설립에 관한 법률을 살펴보면, 외국 의료 법인이 독자적으로 중국에 의료기관을 설립하는 것을 금하고 있음.
물론, 북경 외생부 부장이 향후 몇 년 안에 전면 개방을 공포하기도 했지만,현재로는 불가능한 상태임. 물론 전면 개방을 하였다 하더라도, 이 곳 시장실정을 확실하게 인지하지 못하는 상태이기 때문에 믿을 수 있는 사업 파트너를 선정하는 것이 중요. 다음 소개하는 의료기관들은 중국에서도 의료사업으로 이름이 있는 곳임
- 복단대학 상업투자관리유한공사
복단대학은 중국에서도 유명한 대학으로 손꼽히고 있으며, 몇 년 전 의과 대학을 합병, 6개의 종합형 의료기관을 두고 있고, 항목 개발을 위해상업투자관리 회사를 독립적으로 두고 있으며, 현재 서회구 정부와 중강 그룹과 합자로 서회구에 생명기술원 설립을 공동 추진하고 있음. 합자
합작 파트너로 가장 적합하다고 할 수 있음
- 토마토 투자유한공사
토마토 투자유한공사는 10년 전부터 의료기관 설립에만 투자를 한 민간기업으로 현재 중국에 10여 개의 의료기관을 설립직영하고 있음. 튼튼한 자산 규모를 토대로 중국 의료 시장 석권을 목표로, 현재 상해에도 종합형 의료기관을 설립운영하고 있음
- 상해 위생국 산하 국제의학교류중심
상해국제의학교류중심은 위생국 산하 기관으로 국제 의료에 관한 전반적인 업무를 담당하고 있으며(예. 해외 파견 간호사 업무, 외국인 행의면허 집행 업무 등), 국제의학교류중심이 설립한 의료기관도 5곳 이상이 됨
상해 지역 최고의 보험회사와의 연계 관계
- 현재 중국에는 앞서 상술한 의료보험 시장에서 외국계 의료 시장을 대리해줄 보험 회사가 앞을 다투어 설립 중에 있음. 그 중 가장 성숙한 몇 개 회사와 사업 파트너쉽을 구축함
- 현재 원화의료자문서비스유한공사는 국외 의료보험공사와 상해 3급 갑 병원과의 교량 역할을 할 수 있는 조건을 구비하고 있음. 또한, 병원에 서비스 품질 개선을 도와줄 수 있으며, 중국 내 거주하는 부유층의 시장을 개척할 수 있는 조건 또한 갖추고 있음
국제 의료보험 회사 직접 결산 업무 (Direct Billing)
- 국제 의료보험 회사는 다음과 같음
* BUPA, William Russel, CMG Services, Interga Globlal, Alliance,
Aetna / Aetna Global Benefits, Allianz Worldwide Care, PPP
Healthcare, AIG, AIA, 일본 상해 삼정 주유 등
- 진행 방법
*보험회사와 서로 협력 관계라는 것을 확인하고 서명함
*중재 기구를 찾음. 결산 업무를 해 주고, 20일 내에 의료비가 청구됨
* 모든 문서는 보험회사로부터 얻음
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